Como vender inserções em painel de LED
Por inserção, por dia, por impacto ou por orçamento: o que muda em cada modelo de venda e como controlar o estoque do painel.
Um painel de LED tem uma grade de tempo finita. Cada segundo do loop é um espaço que pode ser vendido, e a forma como esse espaço é contado define o contrato com o anunciante, o relatório de entrega e a receita por painel. Há quatro modelos de venda em uso no mercado, e cada um serve a um tipo de cliente.
Por inserção
A unidade é a exibição do criativo. O contrato define quantas inserções serão entregues no período, e o sistema distribui essas inserções na grade do painel. É o modelo mais transparente para o anunciante, porque o relatório mostra exatamente quantas vezes o anúncio foi exibido.
Para o dono do painel, a venda por inserção exige controle de capacidade: quantas inserções cabem por dia em cada painel, quantas já foram vendidas e quantas sobram. Sem esse controle, a grade é vendida duas vezes ou fica ociosa.
Por dia, semana ou mês
A unidade é o período. O anunciante compra presença no loop por um número de dias, e a quantidade de inserções depende do tamanho do loop naquele painel. É o modelo tradicional da mídia exterior e o mais simples de explicar.
O risco é a diluição: quanto mais anunciantes entram no loop, menos vezes cada um aparece. O contrato precisa deixar claro o número de cotas do painel, e o relatório precisa mostrar as inserções reais.
Por impacto ou por orçamento
Nos dois casos a meta é definida pelo resultado, não pelo tempo. No modelo por impacto, o sistema calcula quantas inserções são necessárias para atingir a meta com base na audiência de cada painel. No modelo por orçamento, o valor do anunciante é distribuído entre os painéis pelos impactos de cada um.
Esses modelos dependem de audiência medida ou estimada por painel. Onde há câmera ou sensor, os impactos são contados; onde não há, a estimativa precisa ser identificada como tal no relatório.
O que importa na prática
Independentemente do modelo, três coisas precisam existir: um estoque de inserções por painel, uma regra de distribuição na grade e um relatório de entrega que o anunciante consiga ler sozinho. Com isso, a venda deixa de ser por estimativa e passa a ser por capacidade real.